Référencement naturel ou Google Ads ?
SEO ou SEA ? Que vaut-il mieux privilégier pour le succès de votre entreprise ? Voici un comparatif de leurs caractéristiques. Pour Google Ads, nous n'aborderons pas ici les publicités sur le réseau Display mais seulement les annonces sur le réseau de recherche.
Le SEO et le SEA, qu'est-ce que c'est ?
Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, consiste à optimiser un site internet pour que Google considère qu'il est l'un des site correspondant le mieux aux mots-clés ou expressions-clés choisis. Ainsi, pour ces mots-clés, le site apparaîtra dans les premiers résultats des moteurs de recherche et de Google en particulier.
Être bien placé sur Google permet aussi à un site d'améliorer sa notoriété.
Le SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant, consiste à publier des annonces payantes qui apparaissent dans les résultats des moteurs de recherches pour des mots-clés ou des expressions-clés choisis. Google Ads est le service de SEA de Google. Il est beaucoup plus utilisé que ceux des autres moteurs de recherche, car Google possède plus de 90% des parts de marché des moteurs de recherche en France.
Les avantages comparés du SEA et du SEO
Le temps
Le SEA est beaucoup plus rapide que le SEO.
Il faut environ six mois pour se rendre compte de l'efficacité du référencement naturel, et près d'un an pour vraiment voir le résultat du travail entrepris. Mais ce résultat est durable dans le temps, tout en demandant un peu de travail d'entretien.
Le coût
Le référencement naturel revient beaucoup moins cher que le référencement payant.
Le SEO est parfois appelé référencement gratuit, mais il ne l'est pas. Pour obtenir de bons résultats, il faut soit payer de nombreuses heures de travail d'un consultant SEO, soit prendre le temps de se former soi-même puis de consacrer de nombreuses heures à ce travail, ou encore faire ce travail soi-même en collaboration avec un coach SEO.
Quel tarif pour le SEO ?
Les tarifs d'un consultant SEO sont très variables selon :
- les caractéristiques du site internet à référencer ;
- la concurrence pour les mots-clés visés ;
- la qualité du travail que propose le consultant.
Un référenceur qui vous propose une prestation tout compris pour 150€ par mois ne pourra pas fournir un travail efficace pour ce budget, même si votre site est petit. Un consultant qui propose un tel tarif n'a pas une grande estime de son propre travail.
Par contre, pour un site de moins de 15 pages, il n'est pas nécessaire d'investir 1000€ ou plus par mois comme le proposent certaines agences.
Le coût du SEA est très variable. Google Ads se fait payer au clic. Chaque fois qu'un visiteur clique sur l'annonce et va sur votre site, vous payez une certaine somme déterminée par Google, avec un système d'enchères. Le coût par clic peut aller, en gros, de 1€ à 50€ le clic, selon la concurrence qui existe pour un mot-clé. Attention, il s'agit du prix au clic et non du prix au client, nombreux sont les visiteurs qui repartent aussitôt après être arrivés sur un site. Il faudra quelques semaines de collaboration entre le consultant SEA et l'intelligence artificielle de Google pour parvenir au meilleur coût par conversion – la conversion est le fait qu'un visiteur du site agisse comme vous attendez de lui : achète un produit, vous demande un devis, vous demande un rendez-vous, vous appelle…
Imaginons un coût par clic de 2€ et un taux de conversion de 4%. Cela signifie que chaque conversion coûte 50€. 50€ par client qui vous téléphone ou par client qui vous achète un produit. Selon le produit que vous vendez, cela peut être énorme ou dérisoire. C'est un exemple, ce coût peut être plus faible mais aussi beaucoup plus élevé.
L'expérience montre que les visites et les conversions, l'acquisition de clients, reviennent beaucoup plus chers avec Google Ads qu'avec le référencement naturel.
Ciblage des visiteurs
Le référencement naturel ne permet pas de cibler ses visiteurs. On référence le site sur des mots-clés, et toute personne tapant ces mots-clés dans un moteur de recherche peut voir apparaître le site dans les résultats.
Avec Google Ads, on peut décider avec beaucoup de précision de la localisation de ceux qui verront les annonces. On peut aussi spécifier le sexe, des tranches d'âges, les revenus, des centres d'intérêt, etc. Mis à part la situation géographique, ces caractéristiques sont évaluées par Google sans certitude absolue.
Alors, que choisir ?
En conclusion, un professionnel ou une association peut difficilement se passer d'investir dans le référencement naturel. C'est une stratégie à long terme qui lui permet d'améliorer sa notoriété et de rencontrer sa cible d'une manière continue.
Les campagnes Google Ads permettent des résultats immédiats : vous pouvez les utiliser en attendant que le SEO porte ses fruits. Cela peut aussi être un excellent complément qui vous permet de toucher plus de monde que le seul référencement naturel : si vous vous rendez compte que le coût par conversion est intéressant pour vous, pourquoi s'en priver ?
